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第3期 十秒钟讲一个动人的故事

各位听众,朋友大家好,我是许荣哲,来自台湾的小说家编剧和导演看似很多头衔但简单来讲我就是个。说,故事的,人谈朋友叫一个称号叫七零后最会说故事的人,前,几堂课,我们,讲了三分钟说一个故事,并且举了褚时健的储存以及乔布斯的苹果。地址三分钟,所有的故事追求的,是找到故事的转折点也就是意外和转弯让听得人觉得高潮起伏,例如乔布斯是如何被自己一手创立的公司赶出去,最后再回来拯救自己的公司虽然一家成功的。 同时努力做出好产品永远是首要关键,但这还不够,他还必须搭配至少一个以上的好故事这样才能让你的产品跟着故事传播出去,让消费者一听到故事就蠢蠢欲动其中利用创办人的人生故事来行销。产品永远是最直接最,有效的为什么因为大部分的,消费者一开始的时候并无法分辨产品的优劣好坏,但,他们听得懂,故事因此产品的,故事尤其是创办人的故事它所传递出来的价值,会连接到产品变成美丽。或者,吵闹的,独一难得创办人的传奇人生故事,宗教是被动式的,可遇不可求所以我们必须拥有一套,主动式的说故事,方法这堂课我们进一步来分析苹果乔布斯,他是如何主动出击说出一个又一个充满。说服力的,故事但在那之前我们先来看一看,乔布斯是如何看待故事的1984年乔布斯被赶出苹果重新创业,照理说他的本业是。 老,栾,静气但因缘际会之下,他买了一间故事工作室,并且开始学着说故事这成了,她人生中重要的转折点,之间故事工作室就是后来名闻天下的皮克斯动画工作室当年刚买下皮克斯动画工作室的乔布斯。为了同事们一个问题谁是世界上最有影响力的,人当场有人回答,南非名誉领袖曼德拉这个回答在当年几乎算得上是一个标准答案因为对抗南非政府的种族隔离政策曼德拉被判终身监禁。1990年被关了,27年的曼德拉终于遭到,释放并且在三年后得到诺贝尔和平奖,隔年又当选的南非首位黑人总统但乔布斯却摇摇头,说,错大错特错,全世界最有影响力的人是说故事的人说故事的人说。 上面,他说的那一段话其实是为了下面这一段话不沉迪斯尼独霸了整个故事市场我再也受不了,了我要成为下一个说故事的人成为下一个说故事的人乔布斯说到做到,狗年皮克斯推出第一部动画电影玩具总动员如今。已经成为经典,而且接连拍了三集,再加上,所有佛名无数大人小孩的海底总动员怪兽电力公司天外,奇迹几乎每个孩子的成长过程,中都看过皮克斯的动画电影动画里的故事深深影响了一整个世代的孩子一如乔布斯。也说故事的塑造了整个时代看事物的角度和价值观,伟大是变动的,就像美丽一样,随着价值观,而改变与其盲目地追求别人眼中的伟大,不如创造自己的伟大然后反过来影响其他人乔布斯用他的一生。一而再再而三地向我们证实,全世界最有影响力的,人确实就是说故事的,人我们永远记得乔布斯在苹果的产品发表会上侃侃而谈的样子,他不是向我们推销3c产品,而是用故事来行销一种价值乔布斯,不卖苹果。 他卖的是乔布斯它所赋予自己的价值,世界最有影响力的人真的是说故事的人吗不管你同不同意,乔布斯就是这样,认定,并且开始要故事一步一步。来发挥自己的影响力,前几堂课我们用三分钟,说了乔布斯一生的传奇故事在乔布斯的故事里我们提到,了一个词叫现实扭曲力场乔布斯非常善于利用现实扭曲立场来说故事什么是现实扭曲立场这个词。并不是乔布斯发明,的,他是从电视影集星际迷航记里来的最初指的是外星人凭借着精神念力就能凭空创造出新的世界,如果你无法想象外星人凭空创造,世界那么你可以把,他带饭成魔术师。用,念力把汤匙,折弯现实扭曲,立场这个词,后来广为人们所熟知是苹果的乔布斯把,它发扬光大的乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发表会,他一次又一次的利用故事思维创造情境进而产生现实扭曲力场。 让消费者,听第3期 十秒钟讲一个动人的故事的如痴如醉最后掏钱买单,我们来回忆一下上一堂课提过的,发生在乔布斯身上的一个例子,当年苹果公司需要一个新的执行长,乔布斯,把目标锁定在当时任职百事可乐公司的约翰。考虑当地的苹果还不是后来的,苹果,他不过就是一颗小,樱桃而,百事可乐呢当年的他已经是一片大到看不见尽头的海洋的樱桃和海洋你会选哪一个,谁大谁,小一眼就能看穿,但奇妙的是乔布斯永远。看不见,自己的,笑他看见的是自己的大,她对百事可乐的,约翰斯卡利说你是想卖一辈子糖水还是改变整个世界这短短两句话,却放射出,无比,巨大的,力场完完全全把约翰,斯考虑震慑住了最后他被乔布斯说服。答应去苹果公司,出任执行长,你是想卖一辈子,糖水还是改变整个,世界,百事可乐等于,糖水苹果公司,等于改变世界好像有那么一点道理,但从现实的角度来看这两件事都不是事实。 这两句话,正是乔布斯最擅长的说故事模式,现实扭曲,力场不是的话巧妙避开了百事可乐,大苹果公司小的无情现实转了一个弯,传达,了另外一个,讯息,那就是如果你只想赚钱那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生那就跟我们一起努力,吧,举另外一个例子,1983年苹果公司推出麦金塔电脑的程序所有员工都拼了命,的加班。乔布斯在公司,来来回回,走动,不断要求产品开发人员继续改进好还要更好,乔布斯要求苹果,每样产品都要达到不同凡响的地步,在他两度担任,执行长,的,期间这种力求完美,毫不妥协的,个性变成了一股强大的力量。这个是他让苹果变得伟大起来有,一天乔布斯带到工程师,肯尼亚的办公室只是还在测试中的麦金塔电脑,他说,开机电脑开机,除了必须启动作业系统之外还得测试机体以及完成其它的作业程式因此。 发了好几分钟,乔布斯摇摇头,不行速度还是太慢必须要在改进,肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后乔布斯的答案还是,不行不够还要再短,精疲力尽的肯尼恩摇摇头他说大家都尽力。现在已经是极限,了,这时乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理,的于是,他,改换成说故事乔布斯,说如果开机的速度再快一点就能够拯救一个人的命那你做不做,或许会吧,算肯定也这么回答他。完全,听不懂开机速度和人命到底有什么关系随后乔布斯走到白板前拿起笔边说边算了起来我一直在想一件,事,将来会有多少人使用麦金塔电脑100万,不对我打赌再过几年就会有500万人每天。至少打开一次他们的麦金塔电脑,假设你们可以再努力节省,十秒的开机时间,十秒,城里500万个用户就等于每一天省下了5000万秒一年换算下来等于,三亿多,分钟你知道这有多,惨吗那是十个人的一生啊。 乔布斯,最后说为了这十条人命大家,再努力减个十秒吧虽然肯定淹在理智上觉得已经到达极限了,但受到乔布斯现实扭曲,力场的故事激励伙伴们全都披上了老命最后成功65已经定了,他就把他就力争了,就像生瓜一样,贞子就出现了,挂着都没有人这时候可以拿出来了,很多领导人不都这样吗?在他取得最高权力之前,你不知道他真正想什么对不对?等到他认为搞定了,他就把他认为他真的认真的东西拿出来,这是6鼎黄耳,黄的。中以为实也,以终为始,它本身是虚中九二十中,双方面可以配合揉中和应付这一配合就顶。他是军训,上90狱血,他的卡买的非常好大吉,无。地把开机时间缩短的缩短十秒的开机时间。等于十条人命,从现实的角度,来看这两件事情其实并不相干,但从,贾伯斯的嘴巴里说,出来好像确实有那么一点道理,乔布斯,最擅长的,就是把冰冷的科学数据转换成有温度,的,人性就像皮克斯动画电影。玩具,总动员,一样当玩具只是玩具老,了坏了就丢了吧,但当玩具变成了,人变成你我童年最好的朋友,这时你还死得掉吗哦对了刚才忘了告诉,大家经过乔布斯现实扭曲力场的几率之后。在金塔电脑大大缩短的开机时间,你知道,最后缩短了几第3期 十秒钟讲一个动人的故事秒,吗十秒,不对是28秒也就是28条人命,现在你感受到现实扭曲立场的。 大威力的吧如果还没有没关系,乔布斯有太多,这一类的,例子我们再举一个个性永不妥协善于说很好看的罐子,所以呢,凤阳是我们有可能是我们想象的一种十足的一种鸟类,把很多各种鸟的最神奇的特征加在他的头上,这么样的一种飞禽,所以有的时候称之为大鹏鸟,有的时候称之为凤凰,他们是雄性的就陈忠凤,是雌性的呢就称之为黄,虽然我们历史上经常有说。凤囚凰,凤和龙哥在一块呢,龙呢又变成阳性的,缝的又变成阴性,所以有这个龙凤呈祥,这都是关于他对黄来讲它是阳性的,他对于我来讲它就变成阴性的了,凤和风是这样一种关系,就是凤鸟在天上飞的时候会带来风,会带来大风,会有风扇,在这个过程当中。服别人的乔布斯,经常凭着自己独断的美学以及惊人的意志力不断逼着同事更进一步再进一步虽然。大部分的人最后都会买乔布斯的,单李治廷他在深中也是这样,他没有一丝一刻是停下来的,那为什么讲这个呢?因为我们的心就是一团的气,在心里奔腾的时候呢,这个气呢老动的很厉害,有时候呢这个气很尽,我们的心力就会觉得非常平静,一般人都是这样,我们跟人家吵架的时候里面的气有时候气死我了对不对?忐忑不安不是吗?在我们很担心的时候忐忑不安,不是里面去跟他说。水压动荡的很,一般的人就是里面的气机运动,当心1月份飞了,我们气得我很燥的时候,昨天辣椒吃多了,今天气很早,你也是会一点飞,那么一般人都是如此,但是圣人的看法不是这样,圣人的看法是天地的气机接骨器,本来是在生中了无意义之帖,一直在变化的,这个事自然是一个常态,然有个主宰。和这个天地的气机怎么动呢?生中的气怎么动呢?它是有一个主宰的,这个主宰是什么意思呢?就是倒就是天理在我们的心中我们就是自然心中的气要起要落什么时候会变什么样子,他是不一定的谁来主宰它呢,就是我们的天性,这是我们的心性,我们的天理不先不后不急不缓,我们心中的这个契机是怎么运动的,怎么停留的?但在过程中,他也曾经遭到各式各样的挑战尤其是来自内部,自己的一个挑战,例如跟乔布斯一起创业的伙伴史蒂夫沃兹尼亚克曾经不服气地顶撞她你不会写程式你也不会设计。你什么都不会,媳妇沃兹尼亚克说的是事实,凭什么,什么,都不会的乔布斯却可以分得跟设计师一样多的利润,你知道乔布斯怎么回答的,吗,他不是唯唯诺诺的低声下气,而是抬头挺胸,一脸骄傲地说因为我会指挥设计师。错的是是演奏乐曲而我负责的是,指挥乔布斯一句话,就把自己拉到乐团指挥的高度你想一想,一个乐团,以演奏乐曲的人一共有几十个人,然而,指挥只有一个人乔布斯的,意思很清楚了你只是几十个。 这里面的一个而我是唯一的那一个,服务很有说服力吧我们,再次见识到乔布斯惊人的现实扭曲立场,到乔布斯完全没有对手吗当然。麦,金塔团队每年都会选出一个最勇于向乔布斯说不的人并且颁给他最佳反击,奖这个听起来,半开玩笑半认真的,奖项乔布斯本人当然也知道只是他完全不以为意第一年获得这个奖项的是一个来自。个性也非常强悍,的,霍夫曼,女士当他发现乔布斯,更改了他的形象预测并且跟现实完全脱节的,时候他怒气冲冲地闯进了他的办公室准备和乔布斯理论,男儿当互换女士上楼准备去找乔布斯之前。他事先告诉乔布斯的助理这么一段话我手里拿着一把刀,准备刺进,他的心脏结果呢,乔布斯当然还,活,得好好的,只是她不只认真听完霍夫曼女士的说法,并且少见,的烂了不我手里拿着一把刀,准备刺进,他的心脏当然。 这个,事实他只是告诉乔布斯,对于眼前这一件事情我是多么认真的看待它,乔布斯,之所以,让步,当然不是因为霍夫曼女士手上真的拿了一把刀,而是乔布斯听得懂对方的话当对手和你一样认真一样坚持那他就。看你的尊敬值得认真,婷婷,他的想法,其实霍夫曼女士这段话也是一种现实扭曲,立场它不是事实但却散发,的强大的力场有效改变了对方的态度这是,他从乔布斯那里学来的,并且,有效地运用在乔布斯身上。所以严格,说,起来乔布斯完全没有对手,他的对手是他自己的说故事,方式现实扭曲立场具有非常强大的说服力量现在你已经见识。只是不知道,你学起来,了没有,如果,还美没关系我们再来,举个近一点的,例子中国最,火红,的自媒体,逻辑思维,它的创办人江湖人称罗,胖子罗振宇,他的话术其实就是现实扭曲立场的具体展现现在我们就来。 卢振宇是如何利用故事来行销他的产品众所周知,逻辑思维,最主要的产品就是,输不如我们就用台湾小说家许荣,哲的小说刻这套书来作为例子,个听众应该知道许荣哲就是我本人吧小说。这套书最早就是在逻辑思维的网站所,卖今年三月的时候,罗振宇,透过逻辑思维的微信公众号发给所有,会员一分钟的短,讲一分钟的短讲发散出去,中国没有一丁点知名度的小说家,许荣著的小说克这套书第一天。卖了一万套,卢振宇到底说了什么,故事,他说啊有个老瞎子坐在路边乞讨,她的面前放着一块纸板上面写着,我是个瞎子请帮帮,我,然而人来人往,大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开没有人停下脚步,更没有。给倒下之前,后来有个漂亮的女孩,停了下来,他,拿起倒虾子的纸板翻面写了另外两句话,然后放了回去,随后奇迹发生的经过的路人看到纸板上,的话再看一眼的瞎子然后纷纷掏出钱来投进老瞎子的。 烤箱里然后下次难以置信女孩到底,写了什么厉害的话,其实你还是用的跟乔布斯一模一样的说故事,方法现实扭曲,立场,她把我是个瞎子请帮帮,我改成了这真是个美好的一天,可惜我看不见。两者,差别在哪里我是个瞎子,请帮帮,我,系统科学的语言冷冰冰的不带任何感情,这真是个美好的一天,可惜,我看不见,是一种感情的,语言带着温暖,触,动人心,亚里士多德在2000多年前就这样。错了我们无法通过智力去影响别人但感情却能够做到这一点这真是个美好的一天,可惜,我看不见,仿佛在说,路过的人啊你们组成了这个美好的世界,可惜我不能参与,你们不像第一句话就是在强调。我我我我是个瞎子,有温度的,故事,可以把人带到,情境,里让听众跟着故事一起呼吸一起心跳,讲完老瞎子的,故事罗振宇,不像最后一段因为卖书才是他的,目的他说今天推荐给大家的是台湾作家。 勇者的小说,刻一套两本,折磨读者的,秘密和脱故事的人我把它,定义为一套讲故事的武功秘籍瞎子的故事里的漂亮女孩使用的。现实扭曲,力场的魔法,这一点我们已经很清楚了,但故事之外的说书人罗振第3期 十秒钟讲一个动人的故事宇,其实也用了现实扭曲,立场,他把小说,课桌一套讲技术与套路的写小说之书没有转成可以让人产生温暖共鸣的讲故事之书。当然,有些聪明的读者会发现,逻辑思维的宣传说法根本就是偷换概念,卢振宇,巧妙的把小说,课宣传成故事课了,因为需要小说的人终究是少数,然而,每个人都需要一个好故事说穿了偷换概念也是一种幸。雌鸟取绿茶,故事,里故事外,两次的现实扭曲,立场逻辑思维,成功,地把小说格式套书做起来,的这就是你们会听到我在里面耳朵旁边不停说话的原因的,

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